Найдите смежных пользователей и соберите дешёвый рост в LinkedIn Ads

Найдите смежных пользователей и соберите дешёвый рост в LinkedIn Ads

— Сначала определите, кто уже близок к вашему ICP, но ещё не является «идеальным» лидом.
Это могут быть смежные роли: руководители смежных функций, команды из соседних отраслей, компании чуть меньшего или большего масштаба. В B2B именно они часто дают самый дешёвый объём при хорошем качестве.

— Разбейте аудиторию на 3 слоя: ядро, смежные, дальние.
Ядро — те, кому вы продаёте сегодня. Смежные — те, кто похож по боли, но отличается по контексту. Дальние — пока только для теста, без больших ставок.

— Проверьте смежные сегменты через lead-формы с коротким оффером.
Не продавайте сразу продукт: предложите чек-лист, исследование или калькулятор, который решает частную задачу. В LinkedIn Ads это помогает быстро увидеть, где CPL ниже, а отклик ближе к целевому.

— Сравните не только цену лида, но и качество входа в воронку.
Смотрите на должность, размер компании, отрасль и скорость движения к SQL. В эпоху RevOps важнее не «сколько собрали», а как этот поток проходит через sales и customer success.

— Расширяйте только те смежные группы, где есть повторяемость.
Если сегмент даёт лиды разово, он не годится как масштабируемый канал. Если одна и та же связка креатива, оффера и аудитории работает стабильно — это и есть точка роста.

— Упакуйте для смежных пользователей отдельное сообщение.
Одна и та же боль у них может звучать иначе: через риск, экономию времени, контроль бюджета или согласование внутри компании. В LinkedIn Ads это часто сильнее, чем попытка бить в общий месседж.

Когда это пригодится: если ядро аудитории уже выжато, а для роста нужен новый объём без резкого удорожания лида.

— @LinkedInAdsRu