Баер перепутал look-alike с массовкой — и снова удивляется пустому залу

Look-alike — это не кнопка «покажи рекламу всем, кто хоть немного похож». Аудитория строится по сигналам исходного сегмента: заявкам, покупкам, активным действиям. Если в основу положили случайных посетителей, алгоритм честно найдёт ещё больше случайных посетителей.

Перед запуском проверь:

— какое событие лежит в источнике: просмотр страницы, лид, регистрация или оплаченный заказ;
— хватает ли в сегменте людей с похожим поведением, а не просто большого количества записей;
— не смешаны ли в одной куче клиенты, случайные клики и те, кто ушёл через две секунды;
— совпадают ли география, устройство и прочие условия с будущей кампанией.

Типаж «залил всех» обычно забывает про качество семпла. Он расширяет аудиторию, добавляет несколько плейсментов, меняет креатив — и потом обвиняет look-alike в отсутствии магии. Сначала лучше собрать отдельные источники, сравнить их по конверсии и дать каждому понятную задачу.

Ещё одна ловушка — оценивать аудиторию только по объёму. Большой сегмент не равен точному, а узкий не всегда бесполезен. Смотрите, какие действия происходят после клика: если трафик красивый только в отчёте, расширять его рано.

Look-alike — это усилитель исходных данных. Подайте ему качественный сигнал, проверьте путь до целевого действия и не путайте масштаб с точностью. Иначе массовка будет полной, а зрителей в зале — почти не останется.