В e-commerce выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто быстрее управляет цифрами.
На маркетплейсах стоит смотреть не только на выручку, а на 5 ключевых метрик:
— CTR карточки: если он низкий, проблема в фото, цене или первом экране.
— Конверсия в заказ: хороший трафик без продаж = карточка не убеждает.
— Доля выкупа: чем она выше, тем меньше денег сгорает на возвратах.
— Оборачиваемость: товар, который лежит, съедает оборотку и рейтинг.
— ДРР / стоимость привлечения: если растёт быстрее маржи, рост становится убыточным.
Частая ошибка продавцов — смотреть на продажи в штуках и радоваться росту. Но если вместе с ними падает маржа, выкуп и скорость оборота, бизнес не масштабируется, а просто «крутит кассу» 📊
Сильный продавец каждую неделю отвечает себе на 3 вопроса: что даёт трафик, что даёт выкуп и что реально приносит прибыль.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто быстрее управляет цифрами.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.