Как настроить ставки и структуру аккаунта, чтобы не переплачивать за поиск

Как настроить ставки и структуру аккаунта, чтобы не переплачивать за поиск

Если в аккаунте много кампаний, главная ошибка — ставить ставки «по ощущениям» и мешать в одной структуре разные типы спроса. На этой неделе можно привести поиск в рабочий вид за 4 шага.

1. Разделите кампании по намерению
— Брендовый спрос: запросы с названием компании и продуктов.
— Тёплый спрос: категории, решения, сравнения.
— Холодный спрос: общие запросы без знания бренда.
— Отдельно вынесите ремаркетинг и бренд-конкурентов, если они есть.

2. Поставьте разную логику ставок
— На бренде держите минимально достаточную цену за клик, чтобы не отдавать трафик конкурентам.
— На тёплом спросе ставьте ставки от целевой цены лида и средней конверсии: чем выше конверсия, тем выше допустимый клик.
— На холодном спросе режьте ставки, если нет подтверждения в аналитике, что запросы дают выручку, а не только лиды.

3. Очистите структуру ключей
— В одной кампании оставьте только близкие по смыслу запросы.
— Смешанные группы с разным намерением дробите.
— Минус-слова добавьте на уровне кампании, чтобы бренд не конкурировал с общими запросами и наоборот.

4. Настройте контроль не по лидам, а по ценности
— Смотрите не только стоимость конверсии, а долю квалифицированных лидов, выручку и окупаемость.
— Если у вас B2B, связывайте поиск с RevOps-показателями: MQL уже недостаточно, важнее, сколько лидов дошло до сделки.
— Если у вас e-com, оценивайте не первую покупку, а повторные заказы и LTV.

Минимальный чек на неделю:
— 1 день: разнести кампании по намерению.
— 2 день: пересчитать целевые ставки.
— 3 день: почистить ключи и минус-слова.
— 4 день: сверить поиск с выручкой, а не только с кликами и лидами.

Если после этого трафик просел, значит раньше вы покупали не результат, а объём.

— @PaidSearchRoom