7 признаков, что назначение CMO не сработает ещё до первых 90 дней

7 признаков, что назначение CMO не сработает ещё до первых 90 дней

Новый маркетинг-директор часто приходит с сильным резюме, но проваливается на стыке ожиданий и полномочий. Сигнал риска видно сразу: у роли нет чёткого P&L, непонятно, за какие метрики отвечает маркетинг, а CEO ждёт от CMO одновременно рост выручки, бренда и найма.

Проверьте договорённости до старта:
— какие каналы и бюджеты реально в зоне контроля;
— кто принимает финальное решение по продукту, продажам и pricing;
— какие 3 KPI считаются успехом на испытательном сроке;
— кому и как часто CMO отчитывается.

Ещё один маркер — если в компании маркетинг хотят “подлечить” вместо того, чтобы встроить в общую коммерческую систему. В такой конфигурации CMO быстро становится ответственным за всё, но не получает доступа к данным, команде и скорости согласований.

Лучше потратить неделю на фиксацию полномочий и метрик, чем через квартал искать объяснение, почему сильный кандидат не дал результата.