Перед запуском кампании проверьте конверсии по этому чек-листу — иначе оптимизация будет учиться на мусоре

Сначала проверьте логику целей:
— основное действие действительно связано с бизнес-результатом;
— вторичные события не включены в оптимизацию случайно;
— одна заявка или покупка не считается несколько раз;
— название и описание цели понятны всей команде.

Затем пройдите путь пользователя от клика до конверсии. Убедитесь, что тег срабатывает только после нужного действия, передаёт корректный идентификатор и не теряет данные при переходе между доменами. Проверьте сценарии с повторной загрузкой страницы, возвратом назад и отказом пользователя.

Отдельно проверьте параметры импорта: ценность конверсии, валюту, статус и время действия. Для лидов заранее определите, какие заявки считаются качественными, и настройте передачу подтверждённых статусов через CRM, офлайн-импорт или постбэк. Тестовая конверсия должна появляться в отчётах без дублей и с ожидаемыми данными.

Перед стартом сохраните результат проверки: дату теста, URL, событие, переданные параметры и фактический итог. После запуска сравнивайте количество конверсий в рекламной системе с данными сайта или CRM, а расхождения разбирайте до изменения ставок.

Чем раньше найдена ошибка в трекинге, тем меньше бюджета уйдёт на неверные сигналы. Сначала подтвердите данные, затем включайте автоматическую оптимизацию.