Дешёвый лид в ОК — трофей, за который часто платят качеством

Дешёвый лид в ОК — трофей, за который часто платят качеством

Новичок видит низкую цену заявки и уже мысленно покупает спорткар. Но лид — это не финальный результат, а только билет в следующий этап. В ОК дешёвая заявка может означать широкий охват, простую форму или аудиторию, которая охотно кликает, но не готова покупать.

Смотри не на стоимость входа, а на цепочку после него:
— доля дозвонов и подтверждений;
— процент целевых заявок;
— выкуп, оплата или другое конечное действие;
— количество дублей, ошибок и «случайных» контактов;
— итоговая стоимость клиента, а не лида.

Сравнивай источники на одинаковом отрезке воронки. Если лид дешевле вдвое, но до оплаты доходит втрое меньше людей, это не экономия, а скидка на иллюзию. Таблица с CPL без конверсии в деньги — бухгалтерия боеприпасов, а не аналитика.

Чтобы не стрелять по цифрам вслепую, разделяй кампании по креативам, аудиториям и плейсментам, а качество проверяй по когортам. Дай каждому сегменту пройти одинаковый путь и только потом решай, что масштабировать. Дешёвый лид оставляй в работе, если он выдерживает проверку глубиной воронки.

Трофей хорош только тогда, когда его можно донести до кассы. В ОК оптимизируй не цену заявки, а стоимость подтверждённого результата.