Покупка adtech-компании без сюрпризов: 6 проверок до подписания
Сделка в ad-tech часто ломается не на цене, а на интеграции. У покупателя и цели могут не совпасть стек, схема атрибуции, доступы к данным и даже логика отчётности. Если это не проверить заранее, после закрытия начинаются споры про качество трафика, удержание клиентов и реальную выручку.
• Сверьте источники дохода: доля recurring, зависимость от одного крупного клиента, сезонность, ручные продажи.
• Проверьте техдолг: кто владеет кодом, где хранятся данные, насколько быстро система масштабируется без потерь.
• Посмотрите на контракты: есть ли change-of-control, эксклюзивы, штрафы, право пересмотра условий.
• Оцените команду: кто критичен для продукта, у кого знания живут только в голове, что будет после перехода контроля.
Отдельный риск — «чистота» метрик. Если buyer смотрит на MRR, а target считает GMV или gross revenue, сделка может выглядеть лучше на презентации, чем в реальности. Перед закрытием полезно зафиксировать один набор определений и тестовый период на совпадение цифр.
Хорошая acquisition-сделка — это не покупка логотипа, а покупка процессов, которые не развалятся в чужом контуре.
Paid Search & PPC Lab
@paid_search_ppc
Покупка adtech-компании без сюрпризов: 6 проверок до подписания
Этот пост опубликован в Telegram-канале Paid Search & PPC Lab. Подписаться можно по ссылке: @paid_search_ppc.