Чем больше трафика, тем лучше — миф, который мешает росту

Чем больше трафика, тем лучше — миф, который мешает росту

Миф в consumer-маркетинге звучит просто: если привести на сайт больше людей, продажи вырастут. Откуда он? Из эпохи дешёвого охвата и простой атрибуции, когда last-click казался достаточным ответом на вопрос «что сработало».

Но в 2026 году это уже часто не так. Во‑первых, аудитория экономит: средний чек снижается, и случайный дополнительный визит не превращается в покупку автоматически. Во‑вторых, в условиях privacy-first измерения и слабой видимости пути клиента «больше трафика» нередко означает лишь больше шума в отчётах. В‑третьих, AI-overviews и zero-click-среда отрезают часть переходов ещё до сайта: человек получает ответ на уровне поиска и не идёт дальше. Значит, сам факт визита перестаёт быть главным признаком ценности.

**Что вместо этого:** считать не объём, а вклад в выручку и повторные покупки. Работать не только на привлечение, но и на удержание, средний чек, частоту заказа, долю возвратных клиентов. И проверять рост через инкрементальность, MMM и server-side-измерение, а не через красивый последний клик. В новой реальности выигрывает не тот, кто купил больше переходов, а тот, кто понял, где трафик действительно создаёт спрос.

— @ConsumerTrends2026