Маркетплейсы и собственный e-commerce часто подают как два взаимоисключающих пути, но на практике это разные и

Маркетплейсы и собственный e-commerce часто подают как два взаимоисключающих пути, но на практике это разные инструменты роста.

Маркетплейс дает быстрый вход в продажи: готовый трафик, доверие к площадке, меньше затрат на старт. Но за это вы платите комиссией, ограниченным доступом к клиенту и высокой конкуренцией по цене.
Свой e-commerce — это контроль над брендом, маржой и клиентской базой. Зато тут дороже привлечение, дольше раскачка и больше ответственности за весь путь покупки.

💡 Рабочая стратегия для многих брендов — не выбирать «или/или», а строить связку: маркетплейсы используют для объема и теста спроса, а собственный магазин — для повторных продаж, LTV и усиления бренда.

Главный вопрос не в том, где продавать, а какую роль каждый канал должен выполнять в вашей юнит-экономике.