Почему дешёвый клик не спасает, если реклама не окупается

Почему дешёвый клик не спасает, если реклама не окупается

Клик — это только вход в воронку. Он ничего не говорит о заявках, продажах и прибыли. Поэтому считать нужно не цену перехода, а цепочку: клик → лид → продажа → маржа.

Проверяйте 4 вещи:
— сколько заявок дал трафик;
— сколько из них дошло до оплаты;
— какой средний чек;
— сколько денег осталось после всех расходов на рекламу и обработку.

Формула простая: окупаемость = выручка от рекламы / расходы на рекламу. Если хотите смотреть глубже, считайте ROMI: (прибыль от рекламы - расходы) / расходы × 100%. Тогда видно, приносит ли кампания деньги, а не просто дешёвые переходы.

Частая ошибка — радоваться низкому CPC, когда лендинг слабый, заявки дорогие, а менеджер не дожимает. В таком случае клик может быть дешёвым, а продажа — убыточной. Поэтому один показатель без остальных всегда обманывает.

Смотрите на связку цифр целиком: клик важен только тогда, когда он приводит к заявке и прибыли. Если на одном этапе провал, править нужно именно его, а не просто крутить ставку.