BNPL в MENA ломается не на трафике, а на проверке и UX

BNPL в MENA ломается не на трафике, а на проверке и UX

BNPL в регионе любят за простой вход для клиента, но для оффера это продукт с жёсткой логикой. Если воронка не учитывает KYC, локальные способы оплаты и поведение при первом платеже, связка быстро проседает: лиды есть, одобрения мало, а возвраты растут.

На что смотреть перед запуском:
— какой процент трафика проходит верификацию с первого раза;
— есть ли у платёжки fallback на локальные методы;
— как устроен первый платёж: сразу, частями или после доставки;
— где именно теряется пользователь: анкета, OTP, банковская привязка, чекаут.

Для MENA особенно важно не путать «платёжный продукт» и «кредитный продукт». В одном GEO лучше заходят модели с мягким скорингом и прозрачным графиком, в другом — только схемы с коротким циклом и понятным лимитом. Если креатив обещает слишком лёгкое одобрение, качество трафика падает ещё до коллбэка.

Правило простое: сначала проверь путь оплаты и отказные точки, потом масштабируй крео и объёмы.