Спонсорские пакеты конференций всё больше похожи на медиакиты

Спонсорские пакеты конференций всё больше похожи на медиакиты

Заметил тенденцию последних месяцев: организаторы B2B-конференций перестают продавать спонсорам «стенд, бейдж, два слота в программе». Вместо этого в спонсорских предложениях появляются медийные метрики — охваты рассылки до мероприятия, цитируемость бренда в анонсах, попадание в подборки материалов после. По сути, конференция начинает продавать не участие, а дистрибуцию (распространение контента) через свои каналы.

Раньше спонсорство покупали за доступ к аудитории в зале. Теперь доступ к залу есть у всех участников бесплатно (через записи и стримы), и ценность смещается в то, как организатор усилит твой сигнал снаружи — в соцсетях, в email-базе, в партнёрских рассылках.

Интересно, что и форматы стали другими. Появляются «спонсор дорожки знаний», «партнёр закрытого ужина», «информационный партнёр исследования, которое будет анонсировано на конференции». Декомпозиция (разбивка) опций растёт — раньше было три пакета, сейчас семь-восемь, и собираются они конструктором.

А вы в своей практике видите такую же подвижку? Или у вас до сих пор покупают «стенд + логотип» по старой схеме?

— @B2BeventsRu