Платить за ценность или за функцию?
В 2026 подписка и «пакеты услуг» всё хуже объясняют цену: покупатель сравнивает не список фич, а ожидаемый эффект для выручки, скорости или риска. **Где вы сегодня ставите якорь цены?**
ВАРИАНТЫ:
1. В ценности для денег клиента, без привязки к фичам
2. В наборе функций: больше опций — выше чек
3. В экономике сделки: ROI, payback, срок окупаемости
4. В сегменте: разным клиентам — разная цена
— @PricingPackagingRuPro
Pricing и упаковка тарифов
@PricingPackagingRuPro
Платить за ценность или за функцию?
Этот пост опубликован в Telegram-канале Pricing и упаковка тарифов. Подписаться можно по ссылке: @PricingPackagingRuPro.