Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — смотреть только на выручку.

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — смотреть только на выручку.

Многие радуются росту оборота, но не замечают, что прибыль при этом тает. Причина простая: карточка может хорошо продавать, а бизнес — зарабатывать в ноль или в минус из-за скидок, рекламы, логистики и возвратов.

Особенно часто это видно в двух местах:
— ставят ставку на рекламу без контроля unit economics;
— масштабируют товар до того, как посчитали маржинальность по всем расходам.

Правильный вопрос не «сколько продали?», а «сколько осталось после всех затрат?» 📉

Если этого не считать, любой рост превращается в красивую, но дорогую иллюзию. В e-commerce выигрывает не тот, у кого больше заказов, а тот, у кого цифры сходятся до копейки.