Средний чек важнее, чем количество заказов.

Средний чек важнее, чем количество заказов.

Эта идея меняет всю стратегию работы Shopify-магазина. Привлечение одного покупателя стоит одинаково, неважно — купит он на 500 рублей или на 3000.

Инструменты увеличения среднего чека:

1. Post-purchase upsell. Предлагаете сопутствующий товар сразу после оплаты, пока покупатель ещё «в моменте». Конверсия в 2–3 раза выше, чем в корзине.

2. Пороговая бесплатная доставка. Установите её на 15–20% выше текущего среднего чека. Большинство покупателей добавит товар, чтобы не платить за доставку.

3. Комплекты вместо отдельных товаров. Не «купи A и B», а готовый комплект «Стартовый набор» со скидкой 10%. Снижает когнитивную нагрузку и поднимает чек.

4. Рекомендации «часто покупают вместе». Алгоритмический блок на странице товара — один из самых недооценённых виджетов в e-commerce.

Начните с одного инструмента. Замерьте. Потом добавляйте следующий.