Как advertiser-сторона сливает KPI и потом делает вид, что виноват трафик

Как advertiser-сторона сливает KPI и потом делает вид, что виноват трафик

Когда advertiser массово фейлит KPI, это почти всегда не «плохие лиды», а каша на их стороне. Типовые симптомы: конверт не бьётся с постбэком, аппрув рисуется вручную, а претензии по качеству появляются только после того, как веб уже залил объём.

Смотрите на красные флаги:
— KPI плавают без объяснений, а менеджер уходит в туман.
— Меняют правила по ходу, но делают вид, что так и было.
— Режут холд и аппрув, когда трафик уже в работе.
— Просят «ещё немного подождать» вместо нормального разбора.

Главная схема проста: сначала принимают объём, потом начинают крутить воронку так, чтобы любой результат выглядел браком. По словам пострадавших, у таких advertiser-сторон статистика всегда «почти ок», но выплатами и сверкой там даже не пахнет. Это не оптимизация, это подмена ответственности.

Перед заливом проверяйте не крео, а дисциплину: как быстро отвечают, есть ли фиксированные правила, совпадают ли KPI в переписке и в кабинете, что происходит при спорном аппруве. Если у них всё держится на устных обещаниях — значит, вас уже готовят к фейлу.

Нормальный advertiser не прячет логику KPI. Если она мутная с первого контакта — потом будет только хуже.