7 ошибок в ecommerce-креативах, которые съедают конверсию до первого клика

7 ошибок в ecommerce-креативах, которые съедают конверсию до первого клика

Что бросилось в глаза за многими аккаунтами: сильный товарный оффер не вытягивает крео, если на карточке нет трёх вещей — понятной демонстрации товара, читаемого ценника/выгоды и визуального контраста с фоном ленты.

— Слишком «чистый» баннер без контекста. Пользователь не понимает, где товар в жизни и зачем он нужен.
— Один и тот же ракурс в каждом кадре. Лента это игнорирует, потому что не даёт новой информации.
— Текст поверх картинки есть, но он дублирует заголовок и не добавляет причины кликнуть.
— Слишком много мелких деталей: мозг считывает шум, а не продукт.
— Нет сцены использования: для décor, fashion и товаров для дома это особенно заметно.

Есть правило, которое стоит проверить на любом товаре: первое изображение должно отвечать на три вопроса за 2 секунды — что это, почему это лучше обычного и где это можно представить у себя. Если хотя бы один ответ теряется, CTR обычно проседает ещё до оптимизации таргета.

Для commerce-связок хорошо работают форматы, где крео не «продаёт в лоб», а показывает сценарий: до/после, набор в интерьере, товар в руке, короткая демонстрация масштаба. Чем меньше абстракции, тем меньше лишних кликов мимо.

Если хотите быстрый аудит, начните не с аудиторий, а с первого кадра: уберите шум, добавьте контекст и оставьте один ясный смысл на один визуал.