Как CTV помог бренду удержать внимание в эпоху клипов и zero-click

Как CTV помог бренду удержать внимание в эпоху клипов и zero-click

Один D2C-бренд в категории бытовой техники столкнулся с типичной проблемой 2026 года: классический performance давал охват и клики, но плохо работал на запоминание и повторные покупки. На фоне удорожания трафика и снижения среднего чека в e-com команда увидела, что упор только на нижнюю воронку перестал давать устойчивый рост.

Задача была не просто «покупать показы», а построить связку, которая даст заметный прирост к brand lift (росту узнаваемости) и поможет дожимать аудиторию без зависимости от last-click. Для этого бренд запустил CTV-кампанию на smart-TV с прицелом на домашние экраны: длиннее контакт, меньше рекламного шума, выше шанс, что сообщение досмотрят.

Решение собрали так:
— взяли CTV как верх воронки, а ретаргетинг закрывали на мобильных и desktop-каналах;
— креатив адаптировали под большой экран: короткий сюжет, крупный продукт, один главный месседж без перегруза;
— измерение строили не только по кликам, а через post-view анализ и инкрементальность (проверку добавочного эффекта);
— частоту ограничили, чтобы не «сжечь» аудиторию: в CTV это критично, потому что контакт дорогой и быстро надоедает.

По итогам кампании бренд увидел:
— рост узнаваемости среди целевой аудитории;
— более сильную вовлечённость в ретаргетинге после просмотра CTV;
— улучшение качества трафика в нижней части воронки по сравнению с кампаниями, где CTV не использовался.

Точных цифр в кейсе не раскрывали, но сама логика показательная: **CTV лучше всего работает не как замена performance, а как усилитель всей медиасистемы**.

Вывод для маркетолога простой: если вы всё ещё меряете smart-TV по последнему клику, вы недооцениваете канал. В 2026 году ценность не в количестве показов, а в том, насколько канал помогает памяти о бренде, повторному контакту и общей выручке.

— @CTVadsManualPro