На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «самый лучший товар», а тот, у кого выстроена система. Разберём по пунктам:
1. Карточка должна продавать сама. Фото, заголовок, УТП, характеристики — всё влияет на конверсию. Если покупатель не понял выгоду за 3 секунды, он уходит.
2. Цена — это не просто цифра. Считайте комиссию, логистику, хранение, скидки и возвраты. Часто «дешевле» = «менее выгодно».
3. Остатки нужно держать под контролем. Out of stock бьёт по ранжированию и сбивает продажи сильнее, чем кажется 📉
4. Реклама работает только в связке с карточкой и ценой. Если трафик есть, а продаж нет — проблема не в рекламе, а в воронке.
5. Аналитика важнее интуиции. Смотрите не только выручку, но и маржу, CTR, конверсию, ДРР и оборачиваемость.
Маркетплейс любит тех, кто управляет цифрами, а не надеется на удачу.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «самый лучший товар», а тот, у кого выстроена система. Разберём по
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.