Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что продажи растут только за счёт траф

Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что продажи растут только за счёт трафика.

Многие вливают бюджет в рекламу, расширяют ассортимент, снижают цену — а конверсия всё равно стоит. Почему? Потому что покупатель принимает решение не только на карточке товара, а по всей цепочке: поиск → выдача → фото → цена → отзывы → доставка → доверие к бренду.

Часто проблема не в спросе, а в «протечках» на каждом этапе. Низкий CTR? Значит, карточка не цепляет. Высокий трафик, но мало заказов? Слабое УТП, плохие фото или неубедительная цена. Есть заказы, но мало повторных? Значит, провал в качестве, сервисе или постпродаже 📉

Главный вывод: сначала чините воронку, потом масштабируйте рекламу. Иначе вы просто ускоряете убытки.