Фримиум или платный доступ: какую модель выбрать для подписки, а где вы сами убьёте конверсию

Фримиум или платный доступ: какую модель выбрать для подписки, а где вы сами убьёте конверсию

Фримиум хорошо работает там, где ценность понятна не сразу: трекер привычек, обучение, медитация, утилиты с регулярной пользой. Пользователь пробует продукт без риска, а потом платит за снятие боли: лимиты, дополнительные функции, прогресс, синхронизацию.

Платный доступ сильнее, если ценность видна с первого экрана: узкая B2B-задача, инструмент для профессионала, контент с редкой экспертизой. Тут бесплатный слой часто только растягивает путь до оплаты и привлекает людей, которые не планировали платить.

Сравнивайте не «красоту» модели, а механику воронки:
— если первая польза приходит за 1–2 минуты, можно тестировать платный доступ;
— если пользователю нужно привыкнуть, фримиум снижает барьер входа;
— если бесплатный слой может жить без платного, вы рискуете собрать армию халявщиков;
— если платить нужно за экономию времени или денег, paywall должен быть ранним и честным.

Что это значит для вашего LTV? Не пытайтесь спасти слабый продукт щедрым фримиумом. Лучше сначала проверьте, за что пользователь готов платить, а потом решайте: дать ему попробовать ценность или сразу показать цену. Монетизация — это не про жадность, а про ценность.