Медиапланы всё чаще собирают от аудитории, а не от каналов

Медиапланы всё чаще собирают от аудитории, а не от каналов

За последний месяц в B2B и e-com стал заметен один и тот же сдвиг: медиаплан сначала описывают через сегменты спроса, а уже потом раскладывают по площадкам. Не «добавим ещё Telegram и поиск», а «вот эти две группы: ищут решение сейчас и сравнивают альтернативы».

Внутри одного плана чаще появляются разные роли каналов:
— поиск закрывает уже сформированный спрос;
— Telegram и медиа с экспертизой подогревают выбор;
— ретаргетинг и CRM-касания возвращают тех, кто не дошёл до заявки или покупки.

Параллельно всё чаще отдельно считают не только лиды, но и вклад в выручку, повторные покупки, возвраты в воронку. В разговорах с командами это звучит как попытка собрать **маршрут внимания**, а не просто список размещений.

У вас за последний месяц тоже планирование шло от сегментов и задач, а не от набора площадок?

— @MediaPlanningRoomPro