5 рисков при продаже бизнеса, которые чаще всего бьют по цене сделки

5 рисков при продаже бизнеса, которые чаще всего бьют по цене сделки

Перед сделкой продавец обычно смотрит на выручку, а покупатель — на риски. Именно они превращаются в дисконт к мультипликатору и жёсткие условия в SPA. Если актив плохо упакован, торг начинается не с EBITDA, а с претензий к качеству данных.

— Разрыв в отчётности: P&L, bank statements и рекламные кабинеты не сходятся. Покупатель закладывает buffer на «скрытые» расходы.
— Концентрация на одном оффере, ГЕО или источнике. Чем выше зависимость от одного канала, тем ниже оценка.
— Нет подтверждения прав на аккаунты, креативы, домены, договоры с подрядчиками. Юридическая чистота — это не формальность, а часть цены.
— Слабая команда без закреплённых ролей. Если бизнес держится на одном владельце, он покупает не актив, а обязательства по найму.
— Не описана логика масштабирования: unit economics, ROMI, LTV, точки отказа. Без этого покупатель не видит, как зарабатывать после перехода контроля.

Защита начинается заранее: приводим цифры в порядок, фиксируем процессы, отделяем личные расходы от бизнесовых, собираем доказательства по каждому ключевому активу. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.