У одного продавца был «идеальный» старт: товар зашёл в тесте, карточка быстро набрала показы, а заказов хватал

У одного продавца был «идеальный» старт: товар зашёл в тесте, карточка быстро набрала показы, а заказов хватало, чтобы поверить в стабильность. Он решил, что победил рынок, и увеличил закупку в 5 раз.

Проблема была не в товаре, а в системе: не проверили остатки у поставщика, не заложили резерв на брак, не учли сезонный спад и не пересчитали юнит-экономику после роста выкупа. В итоге склад забился, деньги зависли в товаре, а карточка начала проседать из-за отмен и потери оборота 📉

Главный вывод простой: на маркетплейсе опаснее всего не слабый старт, а ложное ощущение стабильности. Перед масштабированием проверяйте три вещи: поставку, маржу после всех расходов и сценарий «что если продажи упадут на 30%». Без этого рост легко превращается в заморозку капитала.