Анти-кейс по бюджету: 50 тысяч ушли на оптимизацию, которой по факту не было

Анти-кейс по бюджету: 50 тысяч ушли на оптимизацию, которой по факту не было

Частая схема: команда льёт по инерции, а потом называет это «тестом». Бюджет уходит на добор статистики, хотя гипотеза не сформулирована, окно оценки не задано, а критерий остановки никто не написал. В итоге деньги не оптимизируют ничего — они просто сгорают в ожидании чуда.

Что было не так:
— меняли креативы, аудитории и лендинги одновременно;
— смотрели только на CTR и игнорировали CPA, CR и качество трафика;
— продолжали тест, потому что «ещё мало данных», хотя связка уже развалилась;
— не разделили расход на проверку гипотезы и расход на масштабирование.

Правильный подход скучный, зато рабочий: одна переменная за раз, заранее записанный критерий успеха, лимит потерь на тест и точка остановки. Если креатив не даёт нормальный отклик, не надо лечить его расширением аудитории. Если аудитория мёртвая, не спасёт «ещё один баннер».

Вывод простой: бюджет не должен быть оправданием хаоса. Сначала фиксируешь, что именно проверяешь, потом даёшь этому небольшой и жёсткий лимит. Всё, что не проходит порог, закрывается без романтики.