Конференции переходят от «лидогенерации» к RevOps-формату — в повестке это видно сразу

Конференции переходят от «лидогенерации» к RevOps-формату — в повестке это видно сразу

За последний месяц заметил одинаковый паттерн на нескольких B2B-мероприятиях: в программах стало больше блоков про выручку как общую зону ответственности. Раньше это были отдельные треки «маркетинг → продажи» или «контент → спрос». Сейчас чаще звучит связка маркетинг–sales–customer success вокруг метрик по воронке, циклу сделки и удержанию.

Особенно это проявляется в практических мастерских: кейсы подаются не как «мы привели MQL и дальше сами разберутся», а как разбор, где ломается передача контекста на этапах (от первой активации до повторных продаж). Плюс заметно, что sponsor-пакеты меняются: ценность измеряют не охватом доклада, а тем, как участник потом продолжит путь — через материалы с собственной экспертизой, внедряемые инструменты и пост-событийные касания.

Ты это тоже видишь у себя в подборе повесток/спонсорских форматов? Какие элементы — треки, спикеры или коммерческие пакеты — бросаются в глаза в первую очередь?

— @B2BeventsRuPro