Пошаговый аудит публичного кейса: как не перепутать ROI с красивой легендой

Пошаговый аудит публичного кейса: как не перепутать ROI с красивой легендой

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. Публичный кейс без скринов из трекера и партнёрки — это не разбор, а презентация для доверчивых. Сначала проверяем базу: источник трафика, гео, оффер, период, объём спенда, окно атрибуции и модель оплаты. Если хотя бы один параметр размыт, ROI уже может быть нарисован за счёт удобной выборки.

Дальше смотрим на математику: **spend**, **leads**, **CR**, **CPA**, **апрув**, **холд**, **EPC**. Красный флаг — когда показывают только выручку и умалчивают отклонённые лиды, возвраты и невыкуп. Если нет разбивки по когортам, значит, прибыль могли собрать на коротком окне, а хвост утащил связку в минус. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Третий слой — техника. Сверяем postback, пиксель, дедупликацию, UTM и логи кликов. Если трекер и партнёрка дают разные числа, кейс надо резать по воронке: где теряется объём, где проседает апрув, где крео даёт мусорный трафик. Отдельно ищем ручную модерацию, кастомный преленд и клоаку: именно там часто спрятан весь «магический» ROI.

Итог простой: публичный кейс можно считать рабочим только после сверки трекера, партнёрки и реальной экономики лида. Если автор не даёт декомпозицию по этапам, значит, там либо недосказанность, либо минус, прикрытый одним удачным скрином.