Замечаем интересный сдвиг: продавцы всё чаще перестают гнаться за «широким ассортиментом» и уходят в более точную работу с одной категорией. Это не про узкую нишу ради ниши, а про контроль экономики.
Что даёт такой подход:
— проще считать юнит-экономику;
— легче управлять остатками и оборачиваемостью;
— быстрее тестировать фото, цену и упаковку;
— меньше хаоса в рекламе и продвижении.
Маркетплейсы становятся конкурентнее, и выигрывают не те, у кого больше SKU, а те, кто лучше понимает спрос в конкретной группе товаров. Особенно заметно это в категориях, где покупатель выбирает быстро и сравнивает почти только по цене, рейтингу и наличию 🛒
Если раньше масштаб выглядел как «добавим ещё 20 позиций», то теперь всё чаще работает логика: сначала довести до идеала 3–5 сильных товаров, а уже потом расширяться.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Замечаем интересный сдвиг: продавцы всё чаще перестают гнаться за «широким ассортиментом» и уходят в более точ
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.