Есть два пути в e-commerce: строить свой бренд или заходить в маркетплейсы. Оба работают, но по-разному.

Есть два пути в e-commerce: строить свой бренд или заходить в маркетплейсы. Оба работают, но по-разному.

Свой сайт — это контроль над ценой, клиентской базой и маржой. Вы сами задаёте правила, но платите за трафик, доверие и конверсию. Без сильного бренда и системного маркетинга продажи растут медленнее.

Маркетплейсы дают быстрый старт: уже есть аудитория, логистика и поток заказов. Но вместе с этим — комиссии, конкуренция и зависимость от алгоритмов площадки. Один неудачный шаг в рейтинге или рекламе — и оборот проседает 📉

На практике сильнее всего работают гибридные модели: маркетплейсы дают объём и тест спроса, а собственный канал — маржу и устойчивость. Не выбирать «или-или», а строить воронку так, чтобы один канал усиливал другой.