Позиционирование бренда: 4 вопроса, без которых команда пишет “про всё” и не запоминается
Позиционирование — это не слоган и не дизайн. Это ответ на 4 вопроса: кому мы говорим, какую задачу решаем, почему нам доверяют и чем мы отличаемся от соседей в категории.
1) Аудитория: не “все, кто льёт трафик”, а конкретный тип команды. Например: медиабаеры с сильным сорсом, но слабой продуктовой упаковкой.
2) JTBD: какую работу бренд закрывает — быстрее запуск, стабильнее фид, меньше ручного контроля, сильнее конверт в деп.
3) Дифференциация: не “лучший сервис”, а один понятный угол. Каталог офферов, саппорт, антифрод, выплаты, аналитика — но только то, что реально отличает.
4) Доказательство: кейсы, процесс, структура общения, язык саппорта. Без этого позиционирование остаётся декларацией.
В affiliate это особенно видно: две CPA-сетки могут продавать одинаковые офферы, но одна звучит как “мы всё найдём”, а другая — как “мы снимаем операционную нагрузку с команды и держим качество запуска”.
Если у бренда нет ответа хотя бы на один из этих четырёх вопросов, он начинает конкурировать ценой и обещаниями. А это самый дорогой способ быть “видимым”.
Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы
@brand_positioning_lab
Позиционирование бренда: 4 вопроса, без которых команда пишет “про всё” и не запоминается
Этот пост опубликован в Telegram-канале Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы. Подписаться можно по ссылке: @brand_positioning_lab.