Как понять, что новый CMO не “не ваш” уже в первые 90 дней

Как понять, что новый CMO не “не ваш” уже в первые 90 дней

Первый риск при назначении — оценивать человека по стилю, а не по управленческой логике. У сильного CMO должны быстро появиться три вещи: ясный фокус, карта стейкхолдеров и понятный способ принимать решения.

Проверьте, задаёт ли он вопросы про воронку, юнит-экономику, клиентские сегменты и ограничения команды. Если разговор сразу уходит в “красивый бренд” без связки с бизнесом, это плохой сигнал. Если же он просит данные, сверяет приоритеты и фиксирует, где маркетинг влияет на выручку, — это рабочий старт.

Ещё один маркер — как человек строит ритм. Нормальный CMO не обещает всё и сразу: он разделяет быстрые победы, системные изменения и то, что трогать нельзя. Важны не громкие планы, а способность сократить хаос в задачах и сделать роль маркетинга понятной для CEO, продаж и продукта.

Смотрите не на презентации, а на то, что изменилось в управлении: кто принимает решения, как распределён бюджет, какие метрики стали общими. Если через несколько недель у команды больше ясности, чем до его прихода, назначение попало в цель.