Меньше отчётов, больше решений

Меньше отчётов, больше решений

За последний месяц в B2B-командах всё чаще вижу один сдвиг: маркетинг перестаёт жить отдельными MQL/SQL-воронками и чаще уходит в **общую выручку**. На планёрках рядом сидят маркетинг, продажи и customer success, а обсуждение крутится не вокруг объёма лидов, а вокруг того, где теряется запрос, где не доезжает квалификация и где проседает повторная покупка.

Параллельно меняется и язык отчётности: меньше разговоров про «сколько пришло», больше — про вклад канала в pipeline, удержание и апсейл. Даже контент и performance чаще обсуждают через одну связку: что помогает довести человека до следующего шага, а не просто привести трафик.

У вас тоже так заметно?

— @GrowthLeadRuPro