Positioning Statement как акт редукции: почему «для всех» означает «ни для кого»
За последние два года я просмотрел около сотни positioning statements от разных команд — от стартапов на pre-seed до компаний с выручкой под миллиард. И знаете, что их объединяет? Почти все они пытаются быть безопасными. Вместо «мы для тех, кто ненавидит тратить время на согласования» пишут «мы для малого и среднего бизнеса, который ценит эффективность». Вместо «мы заменяем бухгалтера-аутсорсера» — «мы облачное решение для финансового учёта».
Это не документы позиционирования. Это попытки угодить всем. И в эпоху, когда AI-overviews в поиске за минуту собирают реферат по любой теме, а пользователь принимает решение за три секунды скролла, такая размытость — гарантия невидимости.
Давайте разберём, как выглядит positioning statement, который действительно работает как документ: он режет, а не размазывает. И сделаем это на трёх примерах, которые можно адаптировать под любую нишу.
**Раздел первый. Аудитория — это не сегмент, а человек с конкретной болью**
Самая частая ошибка junior-стратега — описывать аудиторию через индустрию или размер бизнеса. «B2B-компании с отде
— @PosStatements
Позиционирующие документы
@PosStatements
Positioning Statement как акт редукции: почему «для всех» означает «ни для кого»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Позиционирующие документы. Подписаться можно по ссылке: @PosStatements.