Лид — это уже не цель, а следствие

Лид — это уже не цель, а следствие

В proptech в 2026 году всё меньше смысла считать только заявки. Если маркетинг приводит «интерес», а продажи и продукт его не подхватывают, вы просто наращиваете шум. Поэтому старый MQL-подход здесь особенно быстро теряет силу: недвижимость — длинный цикл, и ценность создаётся не на клике, а в общей воронке. Мне кажется, главный сдвиг уже произошёл: маркетинг в proptech всё ближе к RevOps — когда важен не объём лидов, а вклад в выручку и удержание.

— @PropTechCases