Платный трафик перестал быть историей про «запустили рекламу — получили заявки». Сейчас выигрывает тот, кто уп

Платный трафик перестал быть историей про «запустили рекламу — получили заявки». Сейчас выигрывает тот, кто управляет цифрами, а не интуицией.

Смотрите не только на CPC и CTR. Важнее связка: CPM → кликабельность → конверсия в лид → CPL → CAC → ROMI. Иногда канал с дорогим кликом приносит дешевле клиента, чем «дешёвый» источник с просевшей конверсией.

Что держать в фокусе:
— CTR ниже 1% в холодном трафике часто сигналит о слабом оффере или креативе
— рост CPC на 20–30% без падения CTR обычно связан с аукционом, а не с качеством рекламы
— если CPL растёт, сначала проверьте посадочную, потом аудиторию, и только потом креатив
— решение о масштабировании лучше принимать не по лидам, а по CAC и окупаемости 📊

Главная ошибка — оптимизировать отдельно клик, лид или цену заявки. Работает только вся воронка целиком.