5 ошибок в paid media, которые сливают бюджет даже на сильном оффере

5 ошибок в paid media, которые сливают бюджет даже на сильном оффере

Что бросилось в глаза за годы в performance: чаще всего ломается не креатив, а логика запуска. Если структура кампании собрана криво, хороший оффер начинает выглядеть слабым, а тесты — шумными.

— Слишком широкий старт без гипотезы по аудитории: алгоритм сам не угадает, кому вы продаёте и зачем.
— Смешивание теста и скейла в одной кампании: вы не понимаете, что именно дало рост или просадку.
— Один креатив на весь сплит: без вариаций по углу, формату и офферу вы режете себе обучение.
— Ранний вывод по CPA: первые конверсии редко дают честную картину, особенно на новых связках.
— Отсутствие отсечки по плейсментам, устройствам и креативам: деньги уходят туда, где просто легче получить клики.

Есть наблюдение которое стоит проверить: почти всегда лучше работает не «больше трафика», а более чистая математика теста. Когда у кампании один KPI, одна роль и одна точка решения, команда быстрее понимает, что масштабировать, а что закрыть.

Если хотите меньше сливать, начните с одного правила: тестируйте гипотезу, а не просто запускайте трафик.