Форматы «под обучение» в ВК начали вести лиды не хуже классических постов

Форматы «под обучение» в ВК начали вести лиды не хуже классических постов

В последнее время в кабинетах ВК заметил одинаковый паттерн у b2b- и e-com-команд: в ленте и сообществах стабильно растут показы и досмотры у материалов, которые выглядят как мини-обучение — чек-листы, разборы кейсов, «как устроено» без призывов купить. Рекламный запуск при этом чаще строится не вокруг оффера, а вокруг полезной структуры: заголовок-рамка → 3–5 тезисов → пример/скрин → короткий следующий шаг (например, «посмотреть шаблон/получить подборку»).

При этом в аналитике внутри воронки изменения читаются так: часть заявок приходит позже по времени и в других сегментах, чем раньше. В Zero-click эпоху люди реже кликают «сразу», но сохраняют материалы и возвращаются, когда появляется контекст. Параллельно у аудитории усилилась привычка оценивать экспертизу до контакта — особенно в сегментах с средним чеком, где экономия заставляет пересматривать решение и чаще думать о LTV, а не о первой покупке.

Вы тоже видите, что в ВК “обучающие” форматы становятся ближе к performance-механике — по качеству и по циклу принятия решения?

— @VKadsManualRu