Почему Growth Lead в 2026 — это уже не «человек про трафик»

Почему Growth Lead в 2026 — это уже не «человек про трафик»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в компаниях: Growth Lead нанимается как усиление performance-маркетинга, а ждут от него роста выручки. Это разные роли. Первая отвечает за канал. Вторая — за систему.

В 2026 году это различие стало особенно заметным. Старый подход «привели лиды — отдали sales — померили last-click» почти везде трещит. В B2B маркетинг больше не может жить отдельно от sales и customer success: если нет общей ответственности за выручку, то у маркетинга есть активность, но нет результата. Именно поэтому RevOps — не модное слово, а способ собрать в одну логику воронку, удержание и экономику сделки.

У меня есть простое наблюдение из практики: в командах, где Growth понимают как набор экспериментов, быстрее выгорают люди и хуже масштабируются решения. Там постоянно меняют креативы, ставки, посадочные, но не трогают продуктовый путь, качество сегментации и экономику повторных покупок. В итоге рост становится дорогим и хрупким.

Для меня сильный Growth Lead сегодня должен уметь три вещи:
— видеть не только конверсию, но и вклад в выручку;
— читать данные через атрибуцию с учётом privacy-first мира, а не через удобный last-click;
— строить не «кампании», а систему проверяемых гипотез вокруг продукта, канала и удержания.

И да, это уже меньше про тактику и больше про управление неопределённостью. AI может генерировать сотни креативов, но конкурентное преимущество сегодня не в том, сколько вариантов ты сделал, а в том, какую концепцию роста ты выбрал и почему.

Хороший Growth Lead в 2026 — не самый быстрый в запуске. А тот, кто умеет связать маркетинг, продукт и деньги в одну управляемую модель.

— @GrowthLeadRuPro