Главная ошибка в e-commerce, которую делают почти все: пытаются расти за счёт выручки, а не за счёт маржи.

Главная ошибка в e-commerce, которую делают почти все: пытаются расти за счёт выручки, а не за счёт маржи.

Красивые цифры продаж легко вводят в заблуждение. Товар может крутиться, реклама давать трафик, склад — быть забитым, а денег на счёте всё равно не прибавляется. Почему? Потому что не учитывают полный P&L: комиссии маркетплейса, логистику, возвраты, брак, хранение, рекламу и кассовый разрыв.

💡 Правильный вопрос не «сколько продали?», а «сколько осталось после всех расходов?»

Сильные селлеры смотрят на unit economics по каждой SKU, отключают убыточные позиции и масштабируют только то, что реально приносит прибыль. В этом и есть разница между оборотом и бизнесом.