ROI, ROMI и ROAS: где аналитики чаще всего путают прибыль с оборотом

ROI, ROMI и ROAS: где аналитики чаще всего путают прибыль с оборотом

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. ROAS отвечает только за выручку на рекламный спенд: если вложили 1 000, а вернули 3 000 по атрибуции, ROAS = 300%. Но он не видит продуктовую маржу, логистику, холд, апрув и постклик-расходы. Поэтому связка может выглядеть «зелёной» в кабинете и при этом давать минус по кассе.

ROMI уже режет трафик точнее: это возврат именно маркетинговых денег, обычно через валовую прибыль или маржу. Его смысл — понять, окупился ли медиаспенд после вычета себестоимости. Если оффер с высоким чеком, но низким апрувом, ROMI быстро вскрывает проблему, которую ROAS маскирует красивой выручкой.

ROI — самый жёсткий фильтр. Он считает весь проект целиком: трафик, креативы, продакшн, трекер, клоаку, расходники, комиссию платёжки и всё, что реально сжигает бюджет. Поэтому ROI ниже ROAS почти всегда. Если сравнивать метрики без одинаковой базы затрат, получается ложная «прибыль» и плохая оптимизация.

Правило простое: ROAS — для первичного скрининга крео и плейсментов, ROMI — для оценки маркетинга, ROI — для финального P&L. Если не совпадают цифры в трекере и в партнёрке, сначала проверьте атрибуцию, окна, дедупликацию и статус лидов.

Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов. Сначала считайте базу затрат, потом уже делайте выводы по связке.