Лучший CTR часто ведёт в мусор. ROI считает не клики, а деньги после клика.

Лучший CTR часто ведёт в мусор. ROI считает не клики, а деньги после клика.

Высокий CTR обычно означает одно из трёх: крео цепляет дешёвую аудиторию, обещает слишком много или просто вызывает любопытство у тех, кто не покупает. Метрика красивая, но она ничего не говорит о намерении купить. Дешёвый клик — ещё не тёплый клик.

Смотрите не на CTR в одиночку, а на связку: CTR → LPV → CR → CPA/ROAS. Если кликов много, а LPV проседает, значит, крео набирает случайных. Если LPV норм, а CR мёртвый — проблема уже в оффере, ленде или несоответствии обещания. Если CTR низкий, но CR высокий, креатив может быть скучным для байера и нормальным для кассы.

Типичная ошибка — отключать объявление после первых часов только потому, что CTR “не впечатлил”. Так убивают рабочие связки, которые бьют по качеству трафика, а не по любопытству. Ещё одна ошибка — масштабировать крео, которое даёт дешёвый клик, но сливает в ноль на этапе оплаты.

Правило простое: креатив обязан быть не “кликабельным”, а “продающим правильных людей”. CTR — это входной фильтр, не финальный судья. Если хочется резать по одной метрике, режьте по ROI, а не по красивым цифрам в кабинете.