Смерть классической воронки в B2B

Смерть классической воронки в B2B

В 2026 году погоня за количеством заявок (MQL) выглядит как попытка догнать уходящий поезд. Сейчас маркетинг перестал быть просто «поставщиком лидов» для отдела продаж. Мы видим, как компании переходят на RevOps (объединенное управление выручкой), где маркетолог несет прямую ответственность за удержание клиентов и расширение чека внутри базы. Старые метрики вроде стоимости привлечения клиента уступают место анализу ценности всего жизненного цикла пользователя. В эпоху, когда SEO-трафик съедается ответами искусственного интеллекта, выигрывает не тот, кто штампует больше контента, а тот, чей продукт органично встраивается в цепочку создания прибыли клиента. Маркетинг становится частью продукта, а не просто фасадом для его продажи.

— @TechBrandCases