CMO больше не нужен «маркетинг ради маркетинга»

CMO больше не нужен «маркетинг ради маркетинга»

Я часто слышу от маркетинг-лидов один и тот же вопрос: чем сегодня должен быть сильный CMO, если классическая воронка трещит, поиск уходит в AI-overviews, а last-click уже не объясняет реальный вклад канала? Мой ответ простой: CMO 2026 — это не главный по креативу и не главный по лидам. Это человек, который держит в одной логике спрос, маржу и выручку.

На интервью с действующими CMO сильнее всего чувствуется сдвиг: маркетинг перестал быть «отдельной функцией про охваты». В B2B его ценность всё чаще измеряют не MQL и SQL, а вкладом в RevOps — общий контур, где маркетинг, продажи и customer success отвечают за деньги вместе. Если эта связка не собрана, маркетинг становится красивым, но дорогим приложением к бизнесу.

**Особенно это видно в компаниях, где цикл сделки длинный.** Там уже недостаточно сделать хороший контент или запустить performance-кампанию. Нужны:
— ясная topical authority (тематическая экспертиза) вместо случайного SEO-трафика;
— креативы, где AI помогает производству, но не заменяет концепцию;
— атрибуция через server-side, MMM (маркетинг-микс-моделирование) и incrementality (проверку прироста), а не вера в последний клик.

Один практический наблюдаемый паттерн: в разговорах с B2B-брендами, которые переходят на более зрелую модель, мы почти всегда видим одно и то же — после перестройки измерения доля «пустых» лидов снижается, а споры между маркетингом и продажами становятся короче. Не потому что магия, а потому что у всех появляется один язык — язык выручки.

Мой вывод как редакции простой: сильный CMO сегодня — это уже не про масштабирование шума. Это про управляемую систему, где каждый канал отвечает не за активность, а за вклад в деньги.

— @MarketingLeadershipRoom