Реклама на маркетплейсе усиливает то, что уже работает, и не спасает то, что не работает. Это правило экономит

Реклама на маркетплейсе усиливает то, что уже работает, и не спасает то, что не работает. Это правило экономит начинающим много денег.

Проверка перед запуском простая: продаётся ли товар без рекламы хоть как-то. Если карточка не продаёт при органических показах, реклама приведёт людей, которые её так же не купят.

Второе: рекламировать стоит один товар, а не весь ассортимент сразу. Иначе непонятно, что сработало, а бюджет размазывается.

Третье: считать не стоимость клика, а стоимость продажи с учётом всей экономики единицы. Дешёвый клик на товаре с низкой маржой убыточен.

И четвёртое, о чём забывают: реклама поднимает продажи, продажи поднимают позицию, позиция даёт органические показы. Поэтому оценивать эффект только по прямым продажам с рекламы неверно — часть эффекта приходит позже и бесплатно.