После оплаты общение обычно обрывается: приходит чек и на этом всё. А ведь именно в эти дни человек максимально расположен к бренду — он только что доверил вам деньги и ждёт подтверждения, что не ошибся.
Пост-покупочная серия закрывает три вещи по очереди. Сначала снимает тревогу: что происходит с заказом, когда ждать, куда писать, если что-то пойдёт не так. Потом помогает получить результат от покупки: как пользоваться, как собрать, на что обратить внимание. И только после того как человек реально воспользовался покупкой, уместно просить отзыв или предлагать что-то ещё.
Порядок здесь важнее содержания. Просьба об отзыве, отправленная в день отгрузки, приходит человеку, который товар в глаза не видел. Допродажа раньше, чем закрыт основной вопрос, выглядит как «деньги взяли и побежали дальше».
И ещё одно наблюдение: эта цепочка сильнее прочих влияет на повторные покупки, но её редко считают частью маркетинга, потому что письма выглядят сервисными. Именно сервисные письма открывают чаще всего — и это лучший канал, который у вас есть 📦
Цепочки Писем
@email_flows_ru_n1k
После оплаты общение обычно обрывается: приходит чек и на этом всё. А ведь именно в эти дни человек максимальн
Этот пост опубликован в Telegram-канале Цепочки Писем. Подписаться можно по ссылке: @email_flows_ru_n1k.