Маркетплейсы любят цифры, а не ощущения. Если смотреть только на выручку, легко пропустить главные сигналы.

Маркетплейсы любят цифры, а не ощущения. Если смотреть только на выручку, легко пропустить главные сигналы.

Что важно держать под контролем:
— конверсия карточки: если трафик есть, а заказов мало, проблема в контенте, цене или доверии;
— ДРР: рост продаж без контроля рекламы часто съедает маржу;
— выкуп: на маркетплейсах это не просто KPI, а показатель качества ассортимента и ожиданий покупателя;
— оборачиваемость: товар, который продаётся медленно, замораживает оборотку и склад 📦

Полезное правило: сначала смотрим юнит-экономику на SKU, потом — на категорию, и только потом — на весь магазин. Иначе легко принять «рост» за успех, хотя по факту бизнес просто быстрее тратит деньги.

Когда цифры собраны в одну картину, решения становятся проще: где поднимать цену, где резать рекламу, а где выводить товар из матрицы.