В e-commerce цифры быстро показывают, где бизнес растёт, а где теряет деньги. Для маркетплейсов стоит смотреть

В e-commerce цифры быстро показывают, где бизнес растёт, а где теряет деньги. Для маркетплейсов стоит смотреть не только на выручку, но и на 4 ключевые метрики: CTR карточки, конверсию в заказ, долю выкупа и ROMI по рекламе.

Если CTR ниже 1–2%, проблема обычно в фото, цене или первом экране. Если конверсия проседает при нормальном трафике — чаще всего страдают отзывы, контент или логистика. Доля выкупа ниже 70% уже может съедать маржу, особенно в категориях с высоким возвратом. А ROMI без учёта комиссии, логистики и хранения часто создаёт иллюзию прибыли 📉

Сильные селлеры управляют не ассортиментом «на глаз», а воронкой по цифрам. Именно метрики показывают, где масштабировать, а где сначала чинить экономику 📦