В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто управляет цифрами быстрее конкурентов.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто управляет цифрами быстрее конкурентов.

3 метрики, которые я бы смотрел каждый день:

— CTR: если карточка не цепляет в выдаче, вы теряете трафик до первого клика
— CVR: если клики есть, а продаж нет — проблема в цене, контенте, отзыве или оффере
— TACOS: если доля рекламы растёт быстрее выручки, прибыль тает, даже при росте оборота

На маркетплейсах опасно смотреть только на выручку. Оборот может расти, а маржа — падать. Особенно если:
• выкупается дорогой трафик
• увеличиваются возвраты
• склад съедает деньги в оборачиваемости
• скидки маскируют слабую экономику

Сильные продавцы не «чувствуют рынок». Они видят, где именно проседает воронка, и чинят узкое место. 📊

Если не считать цифры ежедневно, бизнесом управляет случайность.