Вопрос в теме письма — приём одновременно сильный и заезженный. Сильный, потому что вопрос требует ответа и мозг цепляется за него охотнее, чем за утверждение. Заезженный, потому что риторические вопросы в рассылках давно превратились в фон: «Хотите больше клиентов?» пролистывают не читая.
Разница между работающим и мёртвым вопросом простая. Работающий вопрос конкретен и относится к ситуации получателя: он называет реальную задачу, о которой человек и правда думает. Мёртвый вопрос — общий, с очевидным ответом, и служит только поводом продать.
Есть и ограничение по частоте. Если в каждом письме тема начинается с вопроса, приём перестаёт выделяться и превращается в манеру, которую пролистывают вместе с отправителем. Хорошо, когда вопрос появляется тогда, когда письмо действительно отвечает на него внутри.
И последнее наблюдение: вопрос обязывает. Если тема спрашивает, а письмо не даёт ответа, разочарование сильнее, чем от обычного заголовка. Проще говоря, вопрос повышает ожидания, и содержание должно их выдерживать.
Тема Письма
@subject_lines_ru_n1k
Вопрос в теме письма — приём одновременно сильный и заезженный. Сильный, потому что вопрос требует ответа и мо
Этот пост опубликован в Telegram-канале Тема Письма. Подписаться можно по ссылке: @subject_lines_ru_n1k.